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IGG邁向成功:12年的漫漫長路

從亞洲到歐洲,接著拓展到全世界。IGG積極擴展分部、工作室生態系統、電競重心,以及遊戲陣容。

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遊戲發行商兼開發商IGG Inc.即將邁入成立的第12年,用中文來形容就是生肖都過了一輪;近來IGG剛開展了全新的歐洲分部,將觸角伸向全新的市場與觀眾,積極藉由本地化的方式進行商業擴張。我們最近在倫敦與歐洲總經理 Enric Cabestany 及英國經理 Jonathan Jones 進行訪談,了解更多關於IGG 進軍歐洲的情況及其未來的市場策略。

就正如其他高度成功、專攻手遊的發行商的常態,IGG〈全名:I Got Games〉品牌不一定如他們旗下製作並發行的各款遊戲作品名稱一樣響亮。但是,這間公司卻已經開發並推出了超過20款遊戲,平台橫跨手機與行動裝置、PC甚至網頁遊戲。看起來除了基於強勁的手遊地位持續成長之外,該發行商還打算在進軍更多平台,並推出一些「令人始料未及」的東西。

具備20個工作室的生態系統

「我們有些非常、非常令人興奮的企劃正在籌備中,」Jones在下方的訪談影片中提到。「某些是你預期會從我們這兒看到的東西,而某些你可能做夢都沒想過。此時此刻對於IGG而言是非常精彩的一段日子。但我不能再透漏更多了。」

IGG 的開發部門越來越強勁了,根據英國經理所言,他們有「約莫20個工作室持續地在開發新事物,許多都是秘密不能透露,但我們也有一些產品希望能夠在年底陸續推出〈......〉開發人員們持續地在進行新企畫,他們有些很棒的想法,我們對未來感到無比期待。」

「我們有一些〈工作室〉在中國、台灣、白俄羅斯、加拿大、奧斯汀〈德州〉,還有東南亞,」Cabestany舉例說明,快速地看了一下他們的官方網站,繼續透露還有辦公室在泰國、菲律賓、南韓、日本與阿拉伯聯合大公國,「也許有些其他的東西很快就會推出了〈笑〉。」

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《王國紀元》的藝術圖。

《城堡爭霸》、《王國紀元》和電競層面

儘管在早期的時候,IGG 更加傾向製作MMORPG與社交類型的應用程式,但在過去的十年間,真正地為其全球性的成功打下基礎的是他們的F2P 多人戰略手機遊戲,現在甚至達到了每個月約2000萬的活躍用戶。在這些大獲成功的產品當中,主要是2013年推出的塔防遊戲《城堡爭霸》〈有著約800萬活躍用戶〉與2016年的RTS遊戲《王國紀元》最為熱門。

「《王國紀元》是一款即時戰略遊戲。它也具備了SLG〈生活模擬遊戲〉的元素,在世界各地遍布了數以億計的玩家,並且在Google 和iOS 平台的收入表名列前茅,」Jones 如此形容道。「這是一款讓全世界的玩家凝聚一心的遊戲,社群的元素佔了很大一部分。大家都喜歡與其他人一起玩,他們熱愛交新朋友、熱愛建立自己的公會並攻擊其他玩家。遊戲裡有許多不同的活動可供他們進行,有PvP,也有PvE......這是一款讓所有人都目不暇給、保持忙碌的遊戲;玩家們的生活圍繞著這款遊戲,他們活在《王國紀元》之中,這款遊戲之於他們就如同空氣般無處不在、具重要性。」

有趣的地方是,《王國紀元》可以被作為隊伍與隊伍之間的競爭性遊戲來玩,最近在香港這款遊戲甚至推出了自己的大型錦標賽,做為這款遊戲是否能夠進入電競領域的測試。這個概念是想讓亞洲的隊伍們成為《王國紀元》的新霸主,而且遊戲「有大量的直播節目」,英國經理這麼說。我們詢問了這是否是我們也能夠在西方看見的情況?「這肯定是我們關注的部分。我們有計劃,也正在尋找使計劃能夠實現的方法,這具備了可行性,我們會向你們更新情報的[......]我們在香港舉辦的競賽正是展現了我們與有一款能夠走向電競領域的產品。」

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本地化與全球性的成功

在全球4.8億註冊玩家,以及上述近2000萬的每月活躍用戶之中,值得注意的是IGG的收入大部分主要來自亞洲〈49%〉,其次則是北美洲〈26%〉,再來就是歐洲了〈21%〉。隨著 IGG 的全新本地化戰略,情況也有可能有所變化。

「歐洲自我們成立以來就一直是塊市場大餅,」Jones 指出。「我們有數支使用當地語言工作的團隊──我們有英語、法語、西班牙語、義大利語、德語及葡萄牙語,全都致力於為產品進行本地化,以攻入當地的玩家市場。我們也基於當地玩家們的興趣有所活動與營銷等等,盡力使得我們的產品對當地人更加有吸引力[......] 我們也正尋求基於這個基礎擴建、增廣這樣的市場,使得我們的遊戲可以適用於每一個人。」

Cabestany 也針對在免費模式的限制下,他們的財務成功的關鍵有些有趣的想法:

「首先我們要讓用戶們有忠誠度。可不只是要吸引用戶進來;一旦用戶使用了我們的應用程式,我們就要想辦法留住他們。一旦你吸引了用戶:和他們一塊兒玩、讓他們受吸引、與他們互動,他們就會開始願意花錢在遊戲上頭。接著,這就是我們判斷遊戲是否足夠有趣且能夠帶來財政利益的時候。第二件事情當然就是我們想讓用戶之間自行進行社交行動,我們希望他們能夠讓遊戲變得具傳染力。一但他們與朋友和同事開始一塊兒玩,那對我們來說就會是最棒的情況。」

IGG的目標充滿了野心:「在遊戲產業當中成為全球的領導者。」有著這樣的想法,從現在起IGG 就計畫要持續成長、拓展新市場並嘗試新事物。感覺上,其他媒體的授權似乎也不是問題,因為根據Cabestany的說法,「我們正在尋找品牌合作夥伴關係,交叉促銷活動是我們正在探索的部分。」

隨著全新的歐洲分部被建立起來,以及基於《王國紀元》的成功而開展出電競方面的計劃,這間公司的開發人員力量是世界上屬一屬二的強大;新遊戲〈或甚至新平台?〉則很快就會推出。在未來,IGG的擴展是遊戲界絕對值得留意的事。

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《城堡爭霸》

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